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“國產偉哥”一年賣出千萬盒 賺錢能力比肩茅臺


2017-03-20 11:26 [ 打印 ] [ ]

星島環球網消息:在成人的世界裏,有種狀態叫“身體被掏空”。雖然這是另一款保健品的廣告詞,卻與下文將提到的這款藥品一樣,折射出當今部分男性的生存現狀——操勞過度,身體虛了,需要藥物支持。

正因如此,去年,頭頂“首個國產偉哥”光環、被寄予打破外企壟斷厚望的白雲山金戈,為白雲山(600332.SH)貢獻了可觀的利潤。3月16日晚間,白雲山發佈2016年年報顯示,在上市公司主營的18個產品種,金戈以4.00億元營收成為白雲山的第2大核心品種,毛利率高達91.95%。

圖片來自白雲山金戈官網

每日經濟新聞(微信號:nbdnews)記者從多位醫藥流通企業市場人士處瞭解到,自白雲山金戈上市以來,其低價和促銷戰略讓外資產品價格出現鬆動。以康愛多大藥房天貓旗艦店為例,50mg/片的金戈價格比萬艾可便宜78%。但目前來看,金戈還沒有撼動萬艾可的龍頭地位。

廣州一家醫藥連鎖藥店的市場部人士對記者表示,萬艾可在中國已形成多年來的品牌效應,但國產偉哥的低價策略也會開發更多潛在的ED(男性勃起障礙)患者,帶動整個抗ED藥物市場的擴容。

“國產偉哥”毛利率緊追茅臺酒

自從2014年5月份美國輝瑞公司的萬艾可(俗稱“偉哥”)在華專利到期以來,國內超過20個廠家就在等待國內首個“偉哥”仿製藥的批文,希望能在10億元的現有市場中分杯羹。

2014年10月,白雲山“搶仿”成功後迅速佈局,白雲山制藥總廠生產的適用於男性功能障礙(ED)患者的金戈正式上市。2015年11月,白雲山制藥總廠常務副廠長王文楚曾對記者表示,金戈上市一年的銷售成績已經超出他們預期,實際銷售數量已經超過原研藥。

從白雲山披露的數據來看,2016年金戈表現更加強勁。數據顯示,白雲山去年實現營收200.36億元,同比增長4.76%,實現淨利潤15.08億元,同比增長15.97%。其中,枸櫞酸西地那非片(商品名為金戈)共賣出986.5萬盒,銷售收入為4.00億元,比上年增長71.31%,位居18個主營產品收入次席(居首的是消渴丸,銷售收入5.5億元,毛利率65.77%)。

與此同時,雖然年報中未直接披露金戈的毛利率,但通過其營收和成本數據計算可以得出,金戈的毛利率高達91.95%,這或許會令許多人瞠目結舌。要知道這一數據,幾乎與A股上市公司貴州茅臺(600519)主打產品茅臺酒的毛利率(93.78%)不相上下。

貴州茅臺2016年半年報顯示,茅臺酒的毛利率為93.78%

同花順數據顯示,以2015年醫藥生物行業202家上市公司公佈的年報數據為參照,中藥行業58家上市公司平均銷售毛利率為51%,醫療器械行業21家上市公司產品的平均銷售毛利率為47.66%,生物製品行業27家上市公司產品的平均銷售毛利率為58%。

 

資料圖

再比一比常被稱作“暴利行業”的房地產企業。記者梳理萬科、保利地產、恒大地產等多家知名上市公司的財務數據後發現,毛利率基本集中在20%~30%之間。也就是說,金戈的毛利率相當於房地產行業的3~4倍。

據廣藥集團向記者提供的資料顯示,目前金戈已在超500家批發商、超1200家連鎖藥店、超40000家單體藥店完成鋪貨。隨著新一輪藥品招標陸續開展,醫院終端鋪貨也將不斷擴大。同時,白雲山金戈也在積極開拓國際市場,並在多個國家啟動了藥品註冊工作。

國內“偉哥”市場格局生變

借助低於外企產品均價近60%的優勢,白雲山金戈上市兩年以來風光無限。根據億邦動力網去年11月發佈的統計數據,在天貓醫藥館去年雙十一品牌排名中,白雲山金戈以73800的交易指數超過輝瑞公司萬艾可。

去年12月,白雲山金戈負責人就公開表示,2014年金戈上市徹底改變了外資企業對我國抗ED市場長達13年的壟斷局面,上市首年即取得突破7億元的銷售收入,2016年有望突破12億元,打造中國偉哥第一品牌。

記者從多家連鎖藥店內部人士瞭解到,儘管目前還未撼動萬艾可的龍頭地位,但金戈的低價和促銷力度已經對外資產品形成威脅。七樂康網上大藥房相關人士對記者表示,“偉哥”產品中金戈促銷力度最大,但萬艾可的銷量最好。

記者在康愛多大藥房天貓旗艦店上看到,每盒1片裝金戈享受13元優惠,滿兩盒還有買贈活動。每盒2片裝的萬艾可也有減10元、滿兩盒有贈品的促銷活動。促銷後,50mg規格的金戈價格比萬艾可便宜78%。

 

網頁截圖

廣州另一家醫藥連鎖藥店的市場部人士告訴每日經濟新聞(微信號:nbdnews)記者,金戈上市後價格優勢明顯、促銷力度也大,進口產品的價格也開始鬆動。從銷售收入上來看,萬艾可憑藉多年積累的品牌影響力仍占龍頭地位,金戈和希愛力表現也都不錯。

不過,金戈在向外資產品的市場份額發起挑戰時,還需應對來勢洶洶的本土競爭。2月27日,常山藥業(300255.SZ)發佈公告,控股子公司常山生化藥業(江蘇)有限公司收到了國家食品藥品監督管理總局藥品審評中心寄發的枸櫞酸西地那非片“申請藥品生產現場檢查通知書”。通知告知申報的枸櫞酸西地那非片已完成技術審評,將進入藥品生產現場檢查階段。江蘇子公司正積極安排並準備該產品的生產現場檢查,並儘快獲得生產批件。

而在2016年5月,成都地奧集團也向媒體表示,預計下半年獲取枸櫞酸西地那非批件並上市銷售。預計該項成果成功轉化後為企業可以帶來銷售產值5億元,帶動實現產值近10億元。

3月18日,記者在國家食品藥品監督管理總局資料庫上查詢到,截至目前,共有輝瑞公司、白雲山和亞邦制藥擁有枸櫞酸西地那非的生產批號,暫未搜到地奧集團的批文資訊。此外,還有上十家藥企對仿製“偉哥”品號虎視眈眈。

記者注意到,日前東吳證券在研報中提出,金戈管道和價格優勢明顯,雖後續仍有仿製藥申報,金戈已佔據先發優勢。

 

資料圖

中國抗ED藥物市場的確有著巨大的潛力。有關數據統計,中國的ED患者人數約為1.27億,新發ED患者有1/4為40歲以下的年輕患者,其中有近一半為重度ED。隨著大眾健康意識不斷提升,未來潛在市場規模有望達到百億元。

不過,白雲山也在年報中指出了其面對的挑戰與風險,主要包括:

1.全球經濟持續低迷的狀態,國民經濟步入新常態,資本市場不活躍;

2.受醫保控費、招標政策改革、新藥審批趨嚴等因素的影響,醫藥健康行業整體增速將進一步放緩;

3.社會產能過剩及社會庫存嚴重,使得工業品價格持續下降;

4.產業資本深度融合與跨界擴張趨勢凸顯,藥企與非藥企爭相佈局醫藥健康產業,行業競爭加劇;

5.消費者購買力持續下降,大眾消費品增幅放緩等困難與挑戰。

來源:每日經濟新聞

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